电商市场趋于饱和 阿里苏宁银泰强攻京东大本营 线上线下深度融合 “京腾计划”扛得住吗?

发布时间:2015-10-21 10:10:22来源:华源茂业阅读:34483

中国电商在都市的市场空间趋于饱和,除了海外、农村这些蓝海市场,对手地盘正在成为电商们抢食的蛋糕。



10月19日,万店同庆“双十一”暨天猫北京战略发布会在北京召开,天猫宣布将在北京集中部署全球生态系统优质资源,不设上限向北京市场投入,并提前曝光万店同庆“双十一”全新互动玩法。另外,备受关注的“天猫2015双十一狂欢夜”晚会举办地点将设在北京“水立方”(国家游泳中心),现场数千个席位面向大众开放。

此次,苏宁、银泰、上海家化等传统零售巨头也来站台。业界人士认为,阿里此举是要联合线下渠道优势,强攻被京东盘踞的北京市场。“今年‘双十一’,阿里联合了苏宁、银泰等共18万家线下门店,实现全渠道互联互通。”阿里巴巴中国零售事业群总裁张建锋表示。

华西都市报记者从阿里方面获悉,今年“双十一”,成都市有近3800家线下门店参与,包括苏宁、上海家化、周大福、索菲亚家居、TATA木门、特步、雅诗兰黛、海尔、卡拉丁等。

而面对以阿里为首的线上线下零售集团的猛力进攻,京东联手腾讯推出的“京腾计划”能否抵挡得住,还有待观察。

前不久,阿里宣布杭州北京双中心战略,今年“双十一”启动发布会也分别在两地举行。上周杭州发布会主打全球化,主攻海外市场,19日的北京发布会强调全渠道,显示阿里强攻北方市场的决心。

阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋表示,中国北方有4亿消费者,天猫以北京为核心,辐射整个北方市场,不设上限向北京市场投入。作为天猫北京战略的一部分,2015天猫“双十一”全球狂欢节指挥部移师北京。

此前,阿里已在北京投入大量资源来提升服务与销量。7月23日,天猫超市向北京的消费者补贴10亿元现金红包。仅一周时间,天猫超市北京的销售额同比增长达740%,其中九成交易量来自无线端。

9月25日,天猫电器城携手苏宁促销,现金红包总额超过10亿元。苏宁在北京地区160余家门店的售后网络服务将向北京消费者提供当日送装服务。

同时,菜鸟网络联同合作伙伴在北方地区调度起80万名员工、40万辆运输车辆。在落地配送上,菜鸟网络携合作伙伴投入900座仓库、1.5万个菜鸟驿站,将北京的服务配送站点扩充3倍,达成北京市无盲点覆盖。

据天猫提供的北京消费数据显示,国庆期间,家电数码来自无线端的销量同比增长超 过200% ,其中手机销量猛增458%。7月迄今三个月以来,天猫超市北京地区用户数量同比增长近6倍,交易额同比增长超过10倍,其中移动端交易额同比增长15倍。苏宁喊话:我们的新行动计划就是冲着京东来的。

10月18日凌晨,苏宁云商集团COO侯恩龙在其新浪微博发出一条只有4个字的消息——“平京战役”。

与阿里相互入股的苏宁云商,在本次发布会上坦言就是冲着京东而来。苏宁云商副董事长孙为民向京东喊话:“今年‘双十一’苏宁有一个新的行动计划,叫平京行动。只要在苏宁上买到比京东贵的东西。那么,一次通报,二次处罚,三次下课。”

“2012年时刘强东曾说要打掉苏宁,当时我们董事长的意思是,京东还是个孩子,别和孩子斗气。现在3年过去了,京东也上市了,应该说不是孩子了——我们现在再打(京东),没人说我们欺负孩子了吧。我们一直在等这个机会。”孙为民说。

此前,刘强东曾明确表示,京东已经把价格降到第三位,未来不会再打价格战。

对此,孙为民针锋相对地提出,真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的,价格战的本质是零售能力价值战,不再谈“价格低”是因为没钱了。



观察
阿里线上线下深度融合 “京腾计划”扛得住吗?
据了解,苏宁将为阿里提供线下门店配送渠道与售后服务,而与阿里抱团,可以享受到阿里线上宣传、互动以及会员大数据营销的好处。

此外,阿里的老“盟友”银泰也将继续与阿里深度融合。去年“双十一”期间,银泰全国49家门店首次尝试和天猫全渠道会员体系打通,当天银泰百货各门店客流量达90万,销售额超过2亿元,到店人数和销量同比增长3倍以上,当天共有3000名线上消费者线上下单线下当场取货。

尝到了甜头后,今年“双十一”期间,银泰所有实体门店将和天猫全渠道打通,实现“银泰天猫价、天猫银泰货”。“线上线下并非对立,更非替代,融合、分享、双方共赢才是商业走向的风向标。”银泰商业CEO陈晓东强调。

不过京东也没闲着,上周末,京东联合腾讯宣布“京腾计划”,双方将一起打造“品商”平台,向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升营销效果和顾客体验的完整解决方案。

可以预见,以阿里为首的线上线下零售集团,将会以“双十一”为契机,与京东在北京市场开展激烈的竞争。而相比阿里、苏宁、银泰明确的战略思路,以移动社交电商为主要目标的“京腾计划”,尚未有具体的实施举措,是否能够抵挡得住“阿苏泰”的联手进攻,还有待观察。
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